<div id="readability-page-1" class="page"><div><p>나에게 싫은 일들이 있다. </p>
<p>흔히 SI 프로젝트라고 하는 수주 사업은 싫다. 수주 사업에서는 고객이 무엇을 필요로 하는가, 현재 우리 상황에서 최선의 제품은 무엇인가, 이런 것들을 생각하는 대신 계약서를 잘 써서 계약서 대로 해줄 수 있는 방법을 찾아야 한다. 더 나은 제품, 더 나은 고객의 성공이 아니라 계약서 대로 해주고 돈을 버는 방법을 찾는다. 계약서에 없으니까 안하면 된다는 비지니스맨의 이야기는 맞는 말이지만 그렇게 엉뚱한 시스템을 엉뚱한 계약서 대로 만드는 일을 하고 싶지는 않다. </p>
<p>우리가 외주를 줘야 하는 일도 싫다. 그들도 마찬가지로 일한다. 가치나 최선이 아니라 계약을 잘해서 계약대로 일하고 돈을 받는데 집중한다. </p>
<p>수주 받는 일이나 외주를 주는 일 모두 계약을 할 때는 무엇을 만들지 명확하지 않아서 늘 계약은 완벽하지 못하고 늘 뒤에 계약으로 다툼이 일어난다. 이런 딱딱한 계약에 얽힌 일들은 변화되는 상황에 유연하게 대응할 수 없게 하며 상황이야 어떻든 제품이 좋든 말든 계약 대로 해야만 하는 일을 반드시 낳는다. </p>
<p>그리고 처음 만난 상대와 신뢰 관계가 잘 형성되어 있지 않다. 서로가 제대로 일해주고 일을 주는 관계는 이 업계에서 거의 보지 못했다. </p>
<p>이런 일들이 다시 내 앞에 있다. 아주 최근에 수주 사업을 하며 약간 특이한 경험을 한 것은 있다. 수주 사업임에도 불구하고 고객이 추구하는 바가 과학 연구라는 명확한 가치 지향점이 있었던 것인지 내 안에 힘이 조금 났다. 그러나 무기를 만든다는 고객의 목표는 잘 공감이 되지 않는다. 무기라는 건 내가 어려움을 뚫고 나갈 만큼 원동력이 되지 않는다. </p>
<p>어떻게 이 위기를 극복해야 할까?</p></div></div>

Joo's Work

JooSing

나에게 싫은 일들이 있다. 
흔히 SI 프로젝트라고 하는 수주 사업은 싫다. 수주 사업에서는 고객이 무엇을 필요로 하는가, 현재 우리 상황에서 최선의 제품은 무엇인가, 이런 것들을 생각하는 대신 계약서를 잘 써서 계약서 대로 해줄 수 있는 방법을 찾아야 한다. 더 나은 제품, 더 나은 고객의 성공이 아니라 계약서 대로 해주고 돈을 버는 방법을 찾는다. 계약서에 없으니까 안하면 된다는 비지니스맨의 이야기는 맞는 말이지만 그렇게 엉뚱한 시스템을 엉뚱한 계약서 대로 만드는 일을 하고 싶지는 않다. 
우리가 외주를 줘야 하는 일도 싫다. 그들도 마찬가지로 일한다. 가치나 최선이 아니라 계약을 잘해서 계약대로 일하고 돈을 받는데 집중한다. 
수주 받는 일이나 외주를 주는 일 모두 계약을 할 때는 무엇을 만들지 명확하지 않아서 늘 계약은 완벽하지 못하고 늘 뒤에 계약으로 다툼이 일어난다. 이런 딱딱한 계약에 얽힌 일들은 변화되는 상황에 유연하게 대응할 수 없게 하며 상황이야 어떻든 제품이 좋든 말든 계약 대로 해야만 하는 일을 반드시 낳는다. 
그리고 처음 만난 상대와 신뢰 관계가 잘 형성되어 있지 않다. 서로가 제대로 일해주고 일을 주는 관계는 이 업계에서 거의 보지 못했다. 
이런 일들이 다시 내 앞에 있다. 아주 최근에 수주 사업을 하며 약간 특이한 경험을 한 것은 있다. 수주 사업임에도 불구하고 고객이 추구하는 바가 과학 연구라는 명확한 가치 지향점이 있었던 것인지 내 안에 힘이 조금 났다. 그러나 무기를 만든다는 고객의 목표는 잘 공감이 되지 않는다. 무기라는 건 내가 어려움을 뚫고 나갈 만큼 원동력이 되지 않는다. 
어떻게 이 위기를 극복해야 할까?

나에게 싫은 일들이 있다

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