2025-01-24 13:36

B2B, Account별 상이한 전략/접근이 필요하다 - 코끼리, 사슴, 토끼 사냥에 빗대어 본 B2B 영업 전략

B2B, Account 별 전략이 필요하다 - 코끼리, 사슴, 토끼. 과거 지인 분께서 B2B 영업 관련 Account 의 규모에 따른 다른 접근 방식이 필요함을 강조한 적이 있었다. 특히, 그 분은 코끼리/사슴/토끼 사냥에 ...

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