<div id="readability-page-1" class="page"><div><article><p><img src="https://get6.github.io/blog/external/b512f699f9e765acfc7162dc8dcfdc75.webp" alt="photo by Shifaaz shamoon(https://unsplash.com/@sotti?utm_source=templater_proxy&amp;utm_medium=referral) on Unsplash"></p>
<p>내가 가정한 대로 일이 풀리지 않을 때가 있죠. 반대로 모든 가정에 어긋나 보이는 일을 누군가는 해내기도 하고요. 이런 차이를 어떻게 설명할 수 있을까요?</p>
<p>세상이 어떻게 돌아가는지, 세상을 살아가는 방식에는 패턴이 있어요. 그중 하나가 바로 <strong>골든 서클</strong>(Golden Circle)이에요.</p>
<h2 id="골든-서클이란">골든 서클이란<a href="#골든-서클이란"><span>#</span></a></h2>
<p>골든 서클은 세 개의 동심원으로 이루어져 있어요. 안쪽부터 <strong>Why → How → What</strong> 순서예요.</p>
<ul>
<li><strong>What</strong> — 모든 사람은 자신이 <strong>무엇을</strong> 하는지 알고 있어요</li>
<li><strong>How</strong> — 자신이 <strong>어떻게</strong> 하는지도 알고 있어요</li>
<li><strong>Why</strong> — 하지만 자신이 <strong>왜</strong> 그 일을 하는지 아는 사람은 드물어요</li>
</ul>
<p>여기서 중요한 건 방향이에요. 대부분의 사람은 <strong>What → How → Why</strong> 순서로 생각하고 말해요. 반면 위대한 사람은 반대로 <strong>Why → How → What</strong> 순서로 가요.</p>
<h2 id="what부터-시작하면-영감을-줄-수-없어요">What부터 시작하면 영감을 줄 수 없어요<a href="#what부터-시작하면-영감을-줄-수-없어요"><span>#</span></a></h2>
<p>What부터 시작해서 설명하면 정보는 전달되지만, 사람의 마음을 움직이지는 못해요. 영감은 Why에서 나오거든요.</p>
<p>사람들은 당신이 <strong>무엇을</strong> 하느냐가 아니라, 그 일을 <strong>왜</strong> 하느냐에 따라 구매해요. 임무(당신이 하는 일)를 사는 게 아니라, <strong>신념</strong>(당신이 하는 이유)을 사는 거예요.</p>
<p>제품을 사는 사람도 마찬가지예요. 제품을 만드는 사람을 위해 사는 게 아니라, 그 제품이 스스로에게 필요하다고 느끼기 때문에 사요. 그 제품이 자신의 신념에 맞기 때문에 사는 거죠.</p>
<h2 id="목표는-신념을-공유하는-것">목표는 신념을 공유하는 것<a href="#목표는-신념을-공유하는-것"><span>#</span></a></h2>
<p>그래서 목표를 다시 정의할 필요가 있어요.</p>
<p>목표는 당신이 가진 것을 필요로 하는 사람들과 일하는 게 아니에요. <strong>당신이 믿는 것을 믿는 사람들과 함께 일하는 것</strong>이에요. 파는 것도 마찬가지로, 당신이 믿는 것을 믿는 사람들에게 파는 거예요.</p>
<p>무언가를 설명하거나 팔아야 할 때, What부터 나열하고 있진 않은지 돌아보세요. 순서를 뒤집어 Why부터 시작하는 것, 그게 골든 서클의 핵심이에요.</p>
<hr>
<blockquote><div><p>People don't buy what you do; they buy why you do it.</p></div><p>— Simon Sinek</p></blockquote></article></div></div>

이때의 나

sunhwang

내가 가정한 대로 일이 풀리지 않을 때가 있죠. 반대로 모든 가정에 어긋나 보이는 일을 누군가는 해내기도 하고요. 이런 차이를 어떻게 설명할 수 있을까요? 세상이 어떻게 돌아가는지, 세상을 살아가는 방식에는 패턴이 있어요. 그중 하나가 바로 골든 서클(Golden Circle)이에요. 골든 서클이란 골든 서클은 세 개의 동심원으로 이루어져 있어요. 안쪽부터...

사람들은 What이 아니라 Why를 산다, 골든 서클

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