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		<p><img width="1000" height="558" src="https://byline.network/wp-content/uploads/2025/09/comeup00102.jpeg" alt="" decoding="async" fetchpriority="high" sizes="(max-width: 1000px) 100vw, 1000px">		</p>
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	<p>중국 시장은 스타트업에게 ‘기회의 땅’이면서도 ‘위험의 땅’이다. 압도적인 소비 규모와 빠른 성장 속도는 매력적이지만, 불신과 정보 부족, 지식재산권 침해 문제는 큰 장벽이 된다. 코리아스타트업포럼이 지난 22일 부산 벡스코에서 개최한 ‘컴업스타즈 2025 부산 워크숍’에서 김남국 이랜드 차이나 EIV 실장과 오은진 이너부스 대표는 중국, 특히 상하이에서의 비즈니스를 원하는 스타트업이 반드시 알아야 할 현지 분위기와 진출 전략을 공유했다.</p><div><ul><li><span></span><span>관련기사: <a href="https://byline.network/2025/09/18-485/">‘컴업스타즈 2025’ 무대 설 스타트업 최종 20개사 선발</a></span></li></ul></div><details><summary>참조 ① 컴업은 중소벤처기업부가 주최하고 창업진흥원이 총괄하며, 코리아스타트업포럼·벤처기업협회·한국벤처캐피탈협회가 공동 주관하는 스타트업 진흥책이다. 올해는 미국과 유럽, 일본 중국 시장에 도전하려는 유망 스타트업 스무곳을 선발, 이들의 현지 진출을 지원하는데 목적을 두고 프로그램을 진행 중이다.</summary></details><details><summary>참조 ② 이랜드 차이나 EIV는 이랜드가 중국 상하이에 운영하는 복합 비즈니스 플랫폼이자 단지다. ‘EIV’는 ‘이랜드 이노베이션 밸리’의 줄임말로, 스타트업이 중국에 진출할 때 필요로 하는 인프라와 대 정부 서비스, 네트워크 등을 제공한다.</summary></details><details><summary>참조 ③ 이너부스는 캐릭터를 가지고 있는 IP 홀더와, IP를 필요로 하는 수요 기업을 연결하는 플랫폼을 운영한다. 쉽게 말해서 필요한 캐릭터 IP가 있을 때 이너부스에서 IP 홀더에 대한 정보를 찾아 연락해 라이선싱 콜라보를 할 수 있도록 연결해주는 곳이다. 코리아스타트업포럼이 진행하는 ‘해외 비즈니스 트립’을 통해 중국 시장 진출을 타진했고, 이랜드 차이나 EIV와 협업해 연내 중국법인 설립을 준비 중이다.</summary></details><blockquote><p>첫번째 팁<strong> “지식재산권 출원은 가능한 빨리 하라”</strong></p></blockquote><p><em>“일본의 10개 기업한테서 나오는 매출을 중국에선 1개 기업으로부터 받을 수 있을 만큼 굉장히 큰 시장이라는 걸 체감했다. 그러나, 동시에 위협감도 많이 느꼈다. 중국은 저렴한 가격으로 제품을 만들어 글로벌로 수출할 수 있는 리테일 인프라를 강력히 갖고 있다. 한국을 포함한 중국 외 지역의 IP 홀더들이 장기적으로는 (중국에) 종속될 가능성이 있겠다는 두려움도 많이 느꼈다”</em></p><p><em>“중국 기업들의 카피 속도는 상상을 초월한다. 플랫폼을 보여주면 바로 유사 서비스를 만들 준비를 하더라. 지식재산권(IP) 보호와, 문제가 생겼을 경우 빠르게 도움을 줄 수 있는 현지 네트워크 확보가 가장 중요한 과제라는 걸 절감했다.”</em></p><p>오은진 이너부스 대표는 중국 시장의 두가지 강력함을 말한다. 하나는 압도적 시장 규모고, 다른 하나는 ‘빠르게 카피할 수 있는 능력’이다. 중국 시장의 특징은 ‘속도’로도 볼 수 있다. 유망한 서비스나 제품이 등장하면 유사 상품이 빠르게 쏟아져 나온다. 오 대표는 “중국에 진출하려던 IP 캐릭터가 이미 현지에서 출원돼 있거나, 카피 상품이 돌아다니는 경우가 많았다”고 말했다.</p><p>이에 대비하려면 특허, 디자인 등록, 영업비밀 관리 등 다층적인 지식재산 보호 전략이 필요하다. 예를 들어, 핵심 기술은 특허로 묶어두고, 디자인 요소도 빠르게 지식재산권으로 등록해 두는 식이다. 모방이 발생했을 때 곧바로 법적 대응이 가능해야 한다.</p><p>오 대표는 “지식재산권 등록을 미루지 말고 선제적으로 확보해야 한다”면서 면서 “중국의 리테일 인프라는 강력하기 때문에 지식재산을 지키려면 현지 네트워크를 적극 활용하는 전략이 필요하다”고 조언했다. </p><p>김남국 이랜드 차이나 EIV 실장도 마찬가지로, 상표권이나 저작권 등을 등록할 때, 현지 상황에 해박한 중국 변리사 네트워크를 활용해야 한다고 강조했다. 김 실장은 “중국에 지적재산권 보호 신청을 해본 분은 알겠지만 한국 내에 있는 변리사들이 중국 내 상황을 잘 모르기 때문에 중국 내 에이전트를 사용한다”면서 “중국 변리사 네트워크를 활용하면 한국보다 저렴하고 빠르게 등록할 수 있다. 초기부터 권익 보호 체계를 갖추는 게 핵심”이라고 설명했다.</p><blockquote><p>두번째 팁 <strong>“우리는 생각보다 중국을 모른다, ‘정보 공백’을 현지 네트워크로 메워라</strong>“</p></blockquote><p><em>“상하이에 있는 교민이 몇명인지 아나? 10여년전만 해도 6만~7만명 수준이었는데 지금은 2만명 밑으로 줄었다. 딥시크를 제외하고는 중국에 대한 정보가 거의 나오지 않는다. 현지인에서 듣는 ‘~카더라’라는 비공식 정보망도 교민 수가 적어지며 따라 줄었고, 불신은 늘었다”</em></p><p>김남국 실장은 중국 시장의 두 가지 리스크로 첫째는 정보부족, 둘째는 불신을 꼽았다. 잘못된 정보로 인한 중국에 대한 과거 정보, 혹은 외부에서 보는 부정적 이미지가 강하고 그로 인해 중국 시장에 발을 들이지조차 못하는 기업이 많다는 것이다.</p><p>해법은 현지 네트워크 확보다. 스타트업 단독으로 뛰기보다, 이미 자리 잡은 기업이나 기관과 협력해야 한다는 것이다. 김 실장은 “이노베이션 밸리 같은 민간 거점이나 코트라·중진공 같은 공공 지원 기관을 병행 활용하면 안정적으로 시장 진입이 가능하다”고 말했다.</p><p>중국에 대한 무조건적인 불신을 지우는 것도 현지 진출에 필요하다. 중국을 ‘불공정’과 ‘카피캣’의 나라로만 보지 말라는 얘기다. 그보다는 한국 스타트업이 가진 경쟁력인 ▲콘텐츠 ▲디테일 ▲FTA 네트워크 등을 잘 살려 경쟁력을 가져가야 한다고 조언했다. 김 실장은 “불신만으로는 길을 못 찾는다”면서 “중국을 두려워하기보다, 테스트베드 삼아 세계 시장으로 나아가야 한다”고 덧붙였다.</p><blockquote><p>세번째 팁<strong> “정부는 ‘예산’ 민간은 ‘네트워크’”</strong></p></blockquote><p>스타트업 지원에서 공공과 민간의 역할은 다르다는 점도 잘 알아야 한다고 조언했다. 김 실장은 “정부는 예산 기반의 지원, 예를 들어 임대료 보조나 박람회 참가 지원 같은 역할을 한다”며 “반면 민간은 실제 네트워크와 비즈니스 매칭을 제공한다”고 설명했다.</p><p>따라서 스타트업은 정부 지원으로 비용을 줄이고, 민간 파트너를 통해 실질적인 매출과 거래를 만들어야 한다는 전략적 분리가 필요하다는 것.</p><p>김 실장에 따르면 이노베이션 밸리에는 이미 20여 개 한국 기업이 입주해 있다. 이랜드 차이나 EIV는 이들 기업에 지식재산권 등록, 중국정부 대응, 소비재 매칭 등 실질적 지원을 하고 있다. 김 실장은 “내년에는 중국 내 대형 리테일러와 함께 한국 소비재·패션 IP를 연결하는 사례를 만들겠다”고도 강조했다.</p><p>글. 바이라인네트워크<br>&lt;남혜현 기자&gt; smilla@byline.network</p></div>
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남혜현 | Byline Network

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